一(yi)、選(xuan)擇合(he)適(shi)渠(qu)道
其實做凈水器(qi)行業除了要(yao)(yao)根(gen)據當地的(de)消費水平(ping)及當地水質選擇合(he)適(shi)自(zi)己代理的(de)凈水器(qi)外，選擇適(shi)合(he)自(zi)己的(de)銷售渠道也非常重要(yao)(yao)，自(zi)己擅(shan)長或熟悉(xi)的(de)領(ling)域，才會發揮得(de)更好。比如(ru)專賣(mai)店、超市賣(mai)場、代銷等。
二(er)、建(jian)立形象店面
形象店面(mian)經營場地(di)(di)(di)(di)，一定要(yao)把握“客(ke)流(liu)”就是“錢流(liu)”的原則。在車水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的熱鬧(nao)地(di)(di)(di)(di)段、新建小區周邊(bian)、家電商(shang)場附近與(yu)建材市場等地(di)(di)(di)(di)段開店，成(cheng)功的幾率往往比普通地(di)(di)(di)(di)段高出許(xu)多。一旦找到理想的店面(mian)，就要(yao)當機立斷，出手迅捷(jie)，盡快拿(na)下(xia)看中的店面(mian)，否則失去店面(mian)的機會后悔莫及(ji)。
三、店(dian)面形象營(ying)銷(xiao)
店(dian)面(mian)的(de)形(xing)象(xiang)就是產(chan)品(pin)與品(pin)牌的(de)形(xing)象(xiang)，沒有店(dian)面(mian)形(xing)象(xiang)的(de)凈水器(qi)品(pin)牌，充其(qi)量只(zhi)能(neng)算個牌子(zi)，不能(neng)稱之為(wei)品(pin)牌。專賣店(dian)本身就是一個巨型的(de)廣(guang)告牌，每時每刻都在向路人和顧客傳(chuan)遞品(pin)牌形(xing)象(xiang)。親(qin)切(qie)的(de)服務(wu)，獨特的(de)裝修(xiu)，悅目的(de)形(xing)象(xiang)，環保的(de)氛圍(wei)、清潔的(de)衛生，精良的(de)產(chan)品(pin)，醒(xing)目的(de)海報，足以傳(chuan)播口碑，吸引(yin)客流。
四、廣告(gao)宣傳營銷
深(shen)圳(zhen)市(shi)安吉爾飲水(shui)設(she)備有限公(gong)司(si)凈水(shui)器產品的(de)(de)廣告推(tui)廣，適合做(zuo)到中高檔小區、家電賣(mai)場(chang)、企事業(ye)單位、服務行(xing)業(ye)。因此，要花巨(ju)資進行(xing)電視、電臺、報紙、路牌(pai)等(deng)廣告傳(chuan)播(bo)不現實，但花較少的(de)(de)錢進行(xing)戶外廣告牌(pai)、太陽(yang)傘、橫幅、海(hai)報等(deng)廣告形式的(de)(de)操作(zuo)還是很多經銷商(shang)可以(yi)做(zuo)到的(de)(de)。所以(yi)，有計劃(hua)地進行(xing)區域市(shi)場(chang)低(di)成本廣告傳(chuan)播(bo)營銷推(tui)廣，并在(zai)這些基(ji)礎上進行(xing)強勢的(de)(de)促銷，銷售必(bi)將不斷實現新的(de)(de)突破。
五、店員素質營銷
店(dian)(dian)(dian)員(yuan)是(shi)市場最(zui)一(yi)線的(de)(de)戰士，店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)與素質教育是(shi)經銷商最(zui)應該關心(xin)(xin)的(de)(de)事情(qing)，因為銷售是(shi)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)最(zui)終達成的(de)(de)。店(dian)(dian)(dian)員(yuan)要具(ju)備(bei)(bei)良好(hao)的(de)(de)口才、敏捷的(de)(de)思維與機智(zhi)的(de)(de)反應能(neng)力(li)，專賣店(dian)(dian)(dian)要不斷的(de)(de)培養這(zhe)些一(yi)線戰士。店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)推(tui)薦能(neng)否打動顧(gu)客的(de)(de)心(xin)(xin)，關鍵(jian)在于店(dian)(dian)(dian)員(yuan)能(neng)否發現(xian)顧(gu)客的(de)(de)需求點，能(neng)否讓顧(gu)客認同深圳市安(an)吉爾飲水(shui)設備(bei)(bei)有限公司(si)凈(jing)水器，而凈(jing)水器專業知識、銷售(shou)技巧和溝通(tong)技巧的(de)培訓，是店員整體素質提高最(zui)有(you)效的(de)方(fang)式之一。
六(liu)、走出去的(de)營銷
凈水器行業(ye)在(zai)近年來銷售火爆，各(ge)種凈水器品牌和品類(lei)眾多，市(shi)場(chang)競爭越來越激烈，要想突圍，就(jiu)不能(neng)"守株(zhu)待兔"，必(bi)須主動走出去，顧客在(zai)哪(na)，銷售就(jiu)走向哪(na)。以市(shi)場(chang)調查的方式對目標小區進行調研尋找意(yi)向顧客；與小區物業(ye)管理合作，在(zai)物業(ye)部張(zhang)貼海報，讓(rang)其設立(li)體驗點(dian)；使用巨幅(fu)、橫幅(fu)，建立(li)流動專(zhuan)賣(mai)店；組織小區團購會等(deng)；多做戶(hu)外展(zhan)示活動，來提升銷量。
七、發(fa)展加(jia)盟售(shou)點
找到當地做的最好的家電、廚衛(wei)、凈水器、裝飾等行業商(shang)家店鋪，發展加盟、寄售(shou)或聯銷終端客戶，售(shou)點(dian)越(yue)多，銷量自然(ran)越(yue)高(gao)。
八(ba)、服務口碑(bei)營銷
良好(hao)的(de)服務對(dui)于深圳市(shi)安吉爾飲水設備有限(xian)公司凈水器產品的(de)銷售是至關重要的(de)，也是建(jian)立良(liang)好(hao)品牌口碑的(de)重要途徑(jing)。總部會在技術、配件、服務(wu)(wu)、管(guan)理、培訓等方面進(jin)行支(zhi)持，經銷商(shang)負責組建(jian)自己的(de)售后服務(wu)(wu)體系，配備安(an)裝工和(he)客(ke)服，對客(ke)戶(hu)建(jian)檔跟進(jin)和(he)電話(hua)回訪(fang)，注重售后服務(wu)(wu)，爭(zheng)取讓老(lao)顧客(ke)滿意，能(neng)幫忙推薦新顧客(ke)。
九、推動(dong)全員營銷
并不是只有導購員才能賣(mai)產(chan)品，經銷(xiao)(xiao)商要有處處商機的概念，培(pei)養全(quan)(quan)員營銷(xiao)(xiao)的理念與計劃(hua)，安裝工(gong)、用戶、朋友等(deng)都是我們的產(chan)品導購員。建立(li)健全(quan)(quan)全(quan)(quan)員營銷(xiao)(xiao)的提成獎勵(li)機制，提高(gao)員工(gong)積極性，做到全(quan)(quan)員出動(dong)，主動(dong)推銷(xiao)(xiao)，讓銷(xiao)(xiao)量展翅(chi)高(gao)飛(fei)。
