2015年是新修訂《環境保護法》的實施之年，也是啟動擬定“十三五”環保規劃的重要一年，更是《水十條》深入推動的一年，大眾對環保問題的關注度明顯提高，除了大氣治理、土壤治理之外，水污染治理也頗受關注。對于一般消費者來說，提到水污染，他們更多地是會和工業排放、原油泄漏或是綠藻污染等能看到的水源地聯系起來，往往忽略了飲用水的安全。直到近幾年來，隨著國家對水十條及飲用水安全知識的普及，加上桶裝水、純凈水迅速進入人們的家庭生活，才有人漸漸地把目光轉向凈水產品。
隨著廣大消費者對凈水器(qi)產品的(de)認(ren)知及(ji)接受(shou)程度的(de)不斷(duan)提高，凈水器(qi)行(xing)業發展迅速，市(shi)場前(qian)景可觀。吸引了越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)代(dai)(dai)理加(jia)(jia)盟商(shang)加(jia)(jia)入(ru)凈水行(xing)業。截至(zhi)目前(qian)國內大大小小的(de)凈水器(qi)廠(chang)家數量超(chao)過(guo)五千個，由于(yu)品牌實力參差不齊使得加(jia)(jia)盟代(dai)(dai)理商(shang)在(zai)怎么選擇品牌合作上陷入(ru)煩惱(nao)中，那么如何在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)廠(chang)商(shang)中選擇到(dao)合適(shi)的(de)合作廠(chang)家伙伴 ?只需以(yi)下幾(ji)步就能讓(rang)代(dai)(dai)理加(jia)(jia)盟上找到(dao)合適(shi)廠(chang)家。
根(gen)據(ju)凈(jing)水(shui)器招商(shang)過程中的實(shi)例，提出準代理加盟(meng)(meng)商(shang)在選(xuan)擇合作廠家(jia)時要注意的幾個問題，特供參考：1、詳(xiang)細市(shi)場調查分析;2、認真檢驗(yan)產品的品質;3、加盟(meng)(meng)扶持力度;4、品牌的發展; 5、共贏的目標——雙(shuang)方獲利。
一、詳細的市場(chang)調(diao)查分(fen)析
不管(guan)你在做什么事(shi)情，在決(jue)定要(yao)做的時候(hou)一(yi)定要(yao)先做詳細的調查與數據分析。做凈(jing)(jing)水(shui)器代理商也是(shi)如此，做凈(jing)(jing)水(shui)器代理前要(yao)做好(hao)充(chong)分的數據調查與分析。其中調查又分所在地域(yu)水(shui)質調查與當(dang)地消費水(shui)平調查。
1.地域水(shui)質(zhi)調查：中國(guo)國(guo)土遼闊，各地水(shui)質(zhi)千差萬別，凈水(shui)器(qi)(qi)加盟商需要對所在(zai)(zai)區域的(de)水(shui)質(zhi)有一個(ge)了解，是(shi)偏硬還(huan)是(shi)偏臟(zang)或是(shi)某種重金(jin)屬超標，從而選擇適合當地水(shui)質(zhi)的(de)凈水(shui)器(qi)(qi)。在(zai)(zai)進(jin)貨(huo)上同理，也應該(gai)結合水(shui)質(zhi)情況從凈水(shui)器(qi)(qi)產品(pin)功能(neng)上做(zuo)出選擇。這樣既(ji)能(neng)合理的(de)運轉資金(jin)，也是(shi)明智的(de)投資。
2.消(xiao)費水(shui)平調(diao)查(cha)：凈水(shui)器(qi)加(jia)盟商需(xu)要對當(dang)地的(de)凈水(shui)器(qi)市場(chang)有一個詳(xiang)細(xi)的(de)調(diao)查(cha)，（1）調(diao)查(cha)當(dang)地目標消(xiao)費者的(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)、消(xiao)費水(shui)平和消(xiao)費喜(xi)好等。
(2)調(diao)查在(zai)你所選的(de)凈水器加盟項目在(zai)當地(di)有(you)哪些競爭品牌。
從而根據(ju)(ju)調(diao)查的(de)數(shu)據(ju)(ju)來做(zuo)一個(ge)詳細的(de)分析，給自己所要代理的(de)品(pin)牌定(ding)位，如(ru)：價格上的(de)定(ding)位，賣點及優勢定(ding)位，便(bian)于(yu)后期的(de)市場開拓宣(xuan)傳。其實(shi)好(hao)的(de)凈(jing)水(shui)器品(pin)牌無非具備(bei)三個(ge)要素：產品(pin)好(hao)賣 ;加盟價格合(he)適(shi);廠家強有力的(de)技術(shu)支持。
二、確認(ren)產品的品質(zhi)
歸根結底(di)你和廠家合作的(de)重心是(shi)產(chan)品(pin)。好(hao)品(pin)質產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)有好(hao)銷量，才(cai)能(neng)永久(jiu)立(li)足于市場，三兩(liang)個(ge)賣點只能(neng)賺來一(yi)時的(de)關注。因(yin)為凈水器產(chan)品(pin)本身就是(shi)一(yi)個(ge)關系到(dao)家庭(ting)飲用(yong)水健(jian)康的(de)產(chan)品(pin)，可(ke)以說在代理(li)前(qian)對廠家產(chan)品(pin)的(de)質量檢驗是(shi)重之(zhi)又重。
三、加盟扶持(chi)力度
對(dui)于代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)來說廠(chang)家的(de)(de)支持(chi)(chi)力度大小(xiao)，對(dui)代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)起著重(zhong)要的(de)(de)作用。如廠(chang)家的(de)(de)資源(yuan)優勢、市(shi)場(chang)信息量(liang)、市(shi)場(chang)操作經驗和營銷(xiao)能力足(zu)夠強大，那(nei)么代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)的(de)(de)銷(xiao)量(liang)也會大大增加。但對(dui)于凈水(shui)器(qi)行業來說凈水(shui)器(qi)還是一個剛長成的(de)(de)“小(xiao)毛孩(hai)”，為(wei)保障(zhang)它能持(chi)(chi)續快速(su)地壯(zhuang)大，必須(xu)得有(you)市(shi)場(chang)投(tou)(tou)入：廣告、物(wu)料(liao)、操作指引、市(shi)場(chang)開發人(ren)員等等。福安居(ju)凈水(shui)器(qi)全力給予代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)營銷(xiao)策略支持(chi)(chi)、宣傳(chuan)資料(liao)支持(chi)(chi)、促銷(xiao)物(wu)料(liao)支持(chi)(chi)、贈品支持(chi)(chi)及投(tou)(tou)資分(fen)析服務、各種獎勵(li)機制等。所(suo)以(yi)尋找代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)一定要了解他們的(de)(de)加盟扶持(chi)(chi)力度。
四、品牌的發展
代(dai)理商(shang)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)要做大，那么所代(dai)理的(de)(de)(de)(de)品牌就要有可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空間，合作企(qi)業(ye)就要有可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)能力(li)。其實(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)力(li)不僅(jin)僅(jin)限于能注入的(de)(de)(de)(de)資(zi)金，像合理的(de)(de)(de)(de)利潤，強大的(de)(de)(de)(de)品牌營(ying)銷實(shi)(shi)力(li)，健康發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)市場，穩定成熟的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，才是企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)力(li)所在，在代(dai)理前(qian)了(le)解(jie)該(gai)品牌的(de)(de)(de)(de)凈水器在行業(ye)市場的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)情(qing)況，因為品牌的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)將直接影響(xiang)著你后期的(de)(de)(de)(de)產品銷量。
五、共贏的目標
從一(yi)(yi)開(kai)始，平等，互利，合(he)作(zuo)(zuo)，共贏 就是廠(chang)(chang)家(jia)與代理商的(de)(de)(de)共同(tong)目(mu)標。在合(he)作(zuo)(zuo)開(kai)始、合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)過程(cheng)中、合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)最(zui)終結果都是如(ru)此。廠(chang)(chang)家(jia)需要(yao)想辦(ban)法幫你達(da)到這(zhe)個目(mu)的(de)(de)(de)，策劃促銷，開(kai)發新品，價格保護，廣告宣傳用各種各樣的(de)(de)(de)手段(duan)和方(fang)式，因為(wei)只有讓你的(de)(de)(de)銷售做起來(lai)，才能有廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)長期收(shou)益;其次，你應該明白，廠(chang)(chang)家(jia)是你的(de)(de)(de)后方(fang)，是你的(de)(de)(de)支援，是你的(de)(de)(de)靠(kao)山(shan)，你的(de)(de)(de)所需就是廠(chang)(chang)家(jia)要(yao)做的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切。
荀子說：不積(ji)跬步，無以致千里(li);不積(ji)小流，無以成江海(hai)。每個(ge)個(ge)體固有(you)(you)的物質和能(neng)量都是(shi)微(wei)不足道的。只有(you)(you)敞開胸懷，以一種開放(fang)進取(qu)的態度，充分汲取(qu)外部的資源和信(xin)息，才能(neng)致千里(li)，才能(neng)成江海(hai)。凈(jing)水器加盟(meng)也是(shi)如(ru)此，代理商除廠家給予(yu)的支(zhi)持外還要從多方面(mian)去研究市場(chang)、汲取(qu)經(jing)營經(jing)驗(yan)，用(yong)良好的心態，做好自己的市場(chang)，拼搏自己的事業，才能(neng)獲得成功。
