一、選(xuan)擇合適渠道
其實做凈水(shui)(shui)器行業除了要(yao)根據(ju)當地(di)的消費水(shui)(shui)平及當地(di)水(shui)(shui)質選(xuan)擇合(he)適自己(ji)代理(li)的凈水(shui)(shui)器外(wai)，選(xuan)擇適合(he)自己(ji)的銷售渠道也非(fei)常重要(yao)，自己(ji)擅(shan)長或熟悉的領域，才會發揮得更好。比如專賣店、超(chao)市賣場(chang)、代銷等。
二、建立形(xing)象店面
形象(xiang)店(dian)面(mian)經營場地(di)，一(yi)定要把握“客流(liu)(liu)”就(jiu)是“錢(qian)流(liu)(liu)”的(de)(de)(de)原則。在車水馬(ma)龍(long)、人流(liu)(liu)熙攘(rang)的(de)(de)(de)熱鬧(nao)地(di)段(duan)、新建小區周(zhou)邊、家電商場附近與(yu)建材市(shi)場等地(di)段(duan)開店(dian)，成功的(de)(de)(de)幾率(lv)往往比普通地(di)段(duan)高出許(xu)多(duo)。一(yi)旦找到理想的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，就(jiu)要當機立斷(duan)，出手迅捷，盡快拿下看中的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，否(fou)則失(shi)去店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)機會后悔莫及(ji)。
三、店面形象營銷
店面的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)就(jiu)是產品(pin)與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，沒有店面形(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)凈水器品(pin)牌(pai)(pai)，充(chong)其量只能(neng)算個牌(pai)(pai)子，不能(neng)稱之(zhi)為品(pin)牌(pai)(pai)。專賣(mai)店本身就(jiu)是一個巨型的(de)(de)(de)廣告牌(pai)(pai)，每時(shi)每刻都在向路人和顧客(ke)傳遞(di)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)。親(qin)切的(de)(de)(de)服務(wu)，獨特的(de)(de)(de)裝修(xiu)，悅(yue)目的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，環保的(de)(de)(de)氛圍(wei)、清潔的(de)(de)(de)衛生，精良的(de)(de)(de)產品(pin)，醒目的(de)(de)(de)海報，足以(yi)傳播口(kou)碑，吸引客(ke)流。
四、廣(guang)告宣傳營銷
深圳市安吉(ji)爾飲水設(she)備有(you)限公(gong)司(si)凈水器產品的(de)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)，適(shi)合做(zuo)到(dao)中高檔小區、家電賣場、企事業單位、服務(wu)行(xing)(xing)業。因此，要(yao)花(hua)巨資(zi)進行(xing)(xing)電視、電臺、報(bao)紙、路牌(pai)(pai)等廣(guang)(guang)告傳(chuan)播不(bu)現實，但花(hua)較少的(de)錢進行(xing)(xing)戶外廣(guang)(guang)告牌(pai)(pai)、太陽傘、橫幅、海(hai)報(bao)等廣(guang)(guang)告形式(shi)的(de)操作(zuo)還是很多經(jing)銷商可(ke)以做(zuo)到(dao)的(de)。所以，有(you)計劃地進行(xing)(xing)區域市場低成本廣(guang)(guang)告傳(chuan)播營銷推(tui)廣(guang)(guang)，并在這些基礎(chu)上進行(xing)(xing)強(qiang)勢的(de)促銷，銷售(shou)必將不(bu)斷實現新的(de)突破(po)。
五、店(dian)員素(su)質營銷
店員(yuan)是(shi)市(shi)場最一線(xian)的(de)(de)戰(zhan)士，店員(yuan)的(de)(de)心(xin)(xin)態與(yu)素質(zhi)教育是(shi)經銷(xiao)(xiao)商最應(ying)該(gai)關心(xin)(xin)的(de)(de)事(shi)情，因為銷(xiao)(xiao)售是(shi)店員(yuan)最終(zhong)達(da)成(cheng)的(de)(de)。店員(yuan)要具備良好的(de)(de)口才、敏捷的(de)(de)思(si)維與(yu)機智(zhi)的(de)(de)反應(ying)能(neng)(neng)(neng)力，專賣店要不(bu)斷的(de)(de)培養這些一線(xian)戰(zhan)士。店員(yuan)的(de)(de)推薦能(neng)(neng)(neng)否(fou)打(da)動顧客的(de)(de)心(xin)(xin)，關鍵在于店員(yuan)能(neng)(neng)(neng)否(fou)發(fa)現(xian)顧客的(de)(de)需(xu)求點，能(neng)(neng)(neng)否(fou)讓顧客認(ren)同深(shen)圳市(shi)安吉爾飲(yin)水設備有限(xian)公司凈水(shui)器(qi)，而凈水(shui)器(qi)專業知(zhi)識、銷(xiao)售技巧(qiao)和溝通技巧(qiao)的培(pei)訓，是店(dian)員整體素質提高最有效的方(fang)式之一。
六、走出(chu)去的營銷
凈(jing)水(shui)(shui)器(qi)行(xing)業在(zai)近年來(lai)(lai)銷(xiao)售火爆，各種(zhong)凈(jing)水(shui)(shui)器(qi)品(pin)牌和品(pin)類眾多，市場競爭越來(lai)(lai)越激烈，要想突圍，就(jiu)不能"守株待(dai)兔"，必須主動(dong)走(zou)出去，顧客(ke)在(zai)哪(na)，銷(xiao)售就(jiu)走(zou)向哪(na)。以市場調(diao)查的方(fang)式對目標小(xiao)區(qu)進行(xing)調(diao)研尋(xun)找意向顧客(ke)；與小(xiao)區(qu)物業管(guan)理合作(zuo)，在(zai)物業部張貼(tie)海報，讓其設立(li)體(ti)驗點(dian)；使(shi)用(yong)巨幅、橫(heng)幅，建立(li)流動(dong)專賣(mai)店；組織小(xiao)區(qu)團購會(hui)等；多做戶外展示活(huo)動(dong)，來(lai)(lai)提升(sheng)銷(xiao)量(liang)。
七、發展加盟售點
找到當地做的最(zui)好的家電、廚衛、凈水器、裝(zhuang)飾等行業商家店鋪，發展加(jia)盟、寄售(shou)或(huo)聯銷終端客(ke)戶，售(shou)點(dian)越多，銷量自然越高(gao)。
八(ba)、服務口碑營銷
良好的服務對(dui)于深(shen)圳(zhen)市安吉爾飲水(shui)設(she)備有限公司(si)凈(jing)水(shui)器產品的(de)銷售是(shi)至關重要的(de)，也(ye)是(shi)建立良好品牌(pai)口碑的(de)重要途(tu)徑(jing)。總部會在(zai)技術、配件、服(fu)務(wu)、管理、培訓等方面進行支持，經銷商(shang)負責組建自己的(de)售后服(fu)務(wu)體系，配備安裝工和(he)客(ke)(ke)服(fu)，對(dui)客(ke)(ke)戶建檔跟進和(he)電話回訪，注重售后服(fu)務(wu)，爭取讓老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意，能幫忙推(tui)薦新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。
九(jiu)、推動(dong)全員營(ying)銷
并不是只有導購員(yuan)才(cai)能賣產品，經銷(xiao)商要(yao)有處處商機的概念，培養全員(yuan)營銷(xiao)的理(li)念與計劃，安裝工(gong)、用戶、朋友等都是我們的產品導購員(yuan)。建立健(jian)全全員(yuan)營銷(xiao)的提(ti)成獎勵機制，提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)積(ji)極性，做(zuo)到全員(yuan)出動(dong)，主(zhu)動(dong)推(tui)銷(xiao)，讓銷(xiao)量展翅(chi)高(gao)飛(fei)。
